\\n \\xc3\\x9cber diese Rolle

Wir suchen einen leidenschaftlichen und erfahrenen Sales Executive New Business zur Verst\\xc3\\xa4rkung unseres Sales Teams in Z\\xc3\\xbcrich. Deine Hauptverantwortung in dieser Schl\\xc3\\xbcsselposition ist es, unsere Kundenbasis durch den Verkauf der xorlab Security Platform an gr\\xc3\\xb6ssere Firmen und Institutionen in der Schweiz und FL erheblich auszubauen.

Als qualifizierter Bewerber bringst du viel Leidenschaft f\\xc3\\xbcr die IT Security mit und kannst Erfolge im Vertrieb von Softwareprodukten und -l\\xc3\\xb6sungen an Neukunden vorweisen. Ab Tag 1 wirst du eng mit unserem Head of Sales und den Kolleginnen und Kollegen aus Marketing, Partner Sales Management und Customer Success zusammenarbeiten. In dieser Position rapportierst du an Andr\\xc3\\xa9, unseren Head of Sales.

Aufgaben

• Qualifikation und Bearbeitung von Inbound-Leads, \\xc3\\x9cbernahme des Verkaufsprozesses bis zum Entscheid bzw. Abschluss
• Proaktiver Aufbau einer eigenen Sales Pipeline und Identifikation von Verkaufschancen bei Zielkunden
• Organisation erfolgreicher Kundendemos und Proof-of-Value Testl\\xc3\\xa4ufe in enger Zusammenarbeit mit Customer Success/Pre-Sales
• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen, sowohl virtuell als auch vor Ort
• Priorisierung von Aufgaben, um deine Sales Targets zu erreichen
• Zusammenarbeit mit Partner Sales Management und unseren Partnern f\\xc3\\xbcr die gemeinsame Neunkundengewinnung
• Teilnahme und Repr\\xc3\\xa4sentation von xorlab bei Events und Messen
• Unterst\\xc3\\xbctzung bei der Weiterentwicklung von Sales Tools und Mitwirkung an unserer Go-to-Market-Strategie
• Inputs zur Produktroadmap basierend auf Markt- und Kundenerkenntnissen in Zusammenarbeit mit unserem Head of Product
• Kontinuierliche und konsequente Pflege von Kundendaten im CRM

Qualifikation

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Akquise, Verkaufs-Chancen Entwicklung und der Gewinnung von grossen Neukunden in den Bereichen Enterprise Software oder IT Security Software
• Proaktive, hartn\\xc3\\xa4ckige und durchsetzungsstarke Vertriebspers\\xc3\\xb6nlichkeit
• Pers\\xc3\\xb6nlichkeit mit hoher Sozialkompetenz, gewinnendem Auftreten und einer unabh\\xc3\\xa4ngigen Arbeitsweise
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Saleszielen
• Fundiertes Verst\\xc3\\xa4ndnis von Unternehmens-IT und Cloud Computing, IT Security Kenntnisse bevorzugt
• Gute Kenntnisse \\xc3\\xbcber die Beschaffungs- und Entscheidungsprozesse von grossen Organisationen
• Vertraut im Umgang mit Schl\\xc3\\xbcsselpersonen in der IT und IT Security (CISO, CSO etc.)
• Erfahrung in vergleichbaren Rollen in Start-up- oder Challenger-Unternehmen und damit, sich als spezialisiertes, kleineres Unternehmen erfolgreich gegen\\xc3\\xbcber grossen Konkurrenten zu positionieren
• Reisebereitschaft
• Fliessend in Deutsch, verhandlungssicher in Englisch
• Solide betriebswirtschaftliche oder technische Grundausbildung

Benefits

Als Teil des Teams bei xorlab erh\\xc3\\xa4ltst du alle Vorteile eines dynamischen Start-up-Umfelds:

• Eine anspruchsvolle und einflussreiche Rolle in einem expandierenden Schweizer Unternehmen mit grossem Marktpotential
• Vielf\\xc3\\xa4ltige M\\xc3\\xb6glichkeiten zur pers\\xc3\\xb6nlichen und beruflichen Weiterentwicklung in einem innovativen Start-up-Umfeld
• Enge Zusammenarbeit mit einem dynamischen, vielf\\xc3\\xa4ltigen Team von internationalen Fachleuten
• Hybrider Arbeitsort mit B\\xc3\\xbcros in Z\\xc3\\xbcrich, Warschau und Homeoffice
• Flexibles Arbeitsumfeld mit Vertrauen, Autonomie und attraktivem Leistungspaket
• Beteiligungsm\\xc3\\xb6glichkeiten
• Spass, spannende Interaktionen und st\\xc3\\xa4ndige Herausforderungen

Interessiert? Dann bewirb dich bitte mit einem ausf\\xc3\\xbchrlichen Lebenslauf, relevanten Zeugnissen und Referenzen der letzten beiden Stellen. Bitte achte darauf, dass dein Lebenslauf relevante Arbeitserfahrungen, F\\xc3\\xa4higkeiten und Leistungen hervorhebt. Die Zeugnisse sollten einen Einblick in deinen beruflichen Charakter und deine F\\xc3\\xa4higkeiten geben.

\\xc3\\x9cber xorlab

Mehr als 90% aller Cyberangriffe starten mit einer E-Mail. Die Bedrohungen entwickeln sich rasant weiter. Angreifer entdecken st\\xc3\\xa4ndig neue Wege, um Malware und Ransomware zu verbreiten, Zugangsdaten zu stehlen und betr\\xc3\\xbcgerische Aktionen durchzuf\\xc3\\xbchren. Egal ob staatliche Akteure oder organisiertes Verbrechen \\xe2\\x80\\x93 eines bleibt klar: E-Mail ist der effektivste Angriffsvektor, und sich vor E-Mail-Angriffen zu sch\\xc3\\xbctzen stellt f\\xc3\\xbcr jede Organisation eine immense Herausforderung dar.

xorlab ist als einer der wenigen Anbieter spezialisiert darauf, neue und bisher unbekannte Bedrohungen abzufangen. Mit xorlab k\\xc3\\xb6nnen CISOs Cyber-Risiken minimieren und zugleich die Sicherheitskosten optimieren. Security Teams erhalten zudem beispiellose Einblicke in die unternehmenseigene Kommunikation und k\\xc3\\xb6nnen ihre Angriffsfl\\xc3\\xa4che besser und proaktiver kontrollieren.

Unser wachsendes Team, bestehend aus aktuell 30 Fachkr\\xc3\\xa4ften, bietet f\\xc3\\xbchrenden Banken, Versicherungen und Technologieanbietern in den Bereichen Automobil, Gesundheitswesen und Pharmazie hochentwickelte Sicherheitsl\\xc3\\xb6sungen. Durch unsere starke Vision vereint, setzen wir auf klare Kommunikation, gegenseitigen Respekt und kreative Teamarbeit, um unsere Kunden bestm\\xc3\\xb6glich vor Cyberangriffen zu sch\\xc3\\xbctzen.

xorlab AG

More than 90% of all cyberattacks start with an email. Threats are evolving rapidly. Attackers consistently discover new methods to spread malware and ransomware, steal login credentials, and carry out fraudulent actions. Regardless of whether it\\\'s state actors or organized crime \\xe2\\x80\\x93 one thing remains clear: email is the most effective initial attack vector, and protecting against email attacks presents an immense challenge for every organization.

xorlab is one of few providers that intercept new and previously unknown threats. With xorlab, CISOs minimize cyber risks while simultaneously optimizing security costs. Security teams gain unparalleled insights into their organization\\xe2\\x80\\x99s email communication, allowing them to better and more proactively control their attack surface.

Our growing team offers advanced security solutions to leading banks, insurers, and tech providers in the automotive, healthcare, and pharmaceutical sectors. Visit our website to learn more.\\n \\n \\n \\n \\n \\n

\\n\\n Xorlab\\n \\n\\n

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