\\n En tant que Key Account Manager, tu es ambassadeur Coca-Cola Hellenic Bottling Company (CCHBC). Tu places les clients au c\\xc5\\x93ur de toutes les activit\\xc3\\xa9s de vente pour assurer leur satisfaction et croissance afin de devenir le premier partenaire de boissons 24 heures sur 24, 7 jours sur 7. Tu es responsable du d\\xc3\\xa9veloppement de nos grands comptes et grossistes locaux hors domicile afin de g\\xc3\\xa9n\\xc3\\xa9rer une croissance durable et rentable. Tu d\\xc3\\xa9finis et mets en \\xc5\\x93uvre toutes les activit\\xc3\\xa9s de vente, de marketing et de d\\xc3\\xa9veloppement en tenant compte de la strat\\xc3\\xa9gie de l\\\'unit\\xc3\\xa9 commerciale et des conditions du march\\xc3\\xa9 local. Tu s\\xc3\\xa9curises la croissance des revenus et des volumes sur le territoire qui t\\\'est assign\\xc3\\xa9, \\xc3\\xa9tablis un partenariat privil\\xc3\\xa9gi\\xc3\\xa9 avec le grossiste local tout en excellant dans l\\\'ex\\xc3\\xa9cution de l\\\'activation des points de vente pour g\\xc3\\xa9n\\xc3\\xa9rer des actions CCHBC dans les points de vente finaux. En m\\xc3\\xaame temps, tu es un partenaire pour tes clients et am\\xc3\\xa9liores constamment la qualit\\xc3\\xa9 du service pour stimuler la satisfaction de la client\\xc3\\xa8le.

TES NOUVELLES RESPONSABILIT\\xc3\\x89S CL\\xc3\\x89S

• \\xc3\\x89tablir, maintenir et renforcer les relations avec tes clients

• Cr\\xc3\\xa9ation et mise en \\xc5\\x93uvre du plan budg\\xc3\\xa9taire annuel du compte pour le portefeuille de clients allou\\xc3\\xa9 sur la base d\\\'un plan d\\\'affaires strat\\xc3\\xa9gique clair et du compte de r\\xc3\\xa9sultat client

• D\\xc3\\xa9velopper, mettre en \\xc5\\x93uvre et examiner les plans d\\\'affaires des clients assign\\xc3\\xa9s en coop\\xc3\\xa9ration avec ton sup\\xc3\\xa9rieur hi\\xc3\\xa9rarchique et ton responsable de compte local

• Analyser et exploiter le potentiel des clients et obtenir des r\\xc3\\xa9sultats pour augmenter la disponibilit\\xc3\\xa9 et la croissance durable

• Mener des n\\xc3\\xa9gociations contractuelles avec les clients sur les produits et services; d\\xc3\\xa9velopper et calculer les offres

• Analyser, interpr\\xc3\\xa9ter et documenter les d\\xc3\\xa9veloppements des clients, du march\\xc3\\xa9 et des concurrents pour anticiper les impacts futurs du portefeuille client, les partager avec les divisions internes et prendre des mesures

• D\\xc3\\xa9velopper et initier des activit\\xc3\\xa9s de vente et de marketing et des promotions en collaboration avec les clients et les services internes

• Pr\\xc3\\xa9paration de pr\\xc3\\xa9visions pour les nouveaux produits et mesures de promotion des ventes

• Gestion et d\\xc3\\xa9veloppement du portefeuille de clients allou\\xc3\\xa9s

• Suivi et optimisation permanente de l\\\'\\xc3\\xa9volution durable des co\\xc3\\xbbts au sein du portefeuille

• Pr\\xc3\\xa9paration de rapports r\\xc3\\xa9guliers et d\\\'analyses d\\\'\\xc3\\xa9carts et prise de mesures en cas d\\\'\\xc3\\xa9carts

ET TOI, QUELS SONT TES INGR\\xc3\\x89DIENTS SECRETS ?

• Baccalaur\\xc3\\xa9at compl\\xc3\\xa9t\\xc3\\xa9 ou Universit\\xc3\\xa9 / Ecole/ \\xc3\\xa9tudes sup\\xc3\\xa9rieures en vente ou marketing

• Plusieurs ann\\xc3\\xa9es d\\\'exp\\xc3\\xa9rience de travail requises (min. 3 ans)

• Exp\\xc3\\xa9rience professionnelle en vente requise dans le domaine des industries hautement ax\\xc3\\xa9es sur les services (p. ex. restauration/ commerce de d\\xc3\\xa9tail/biens de consommation/h\\xc3\\xb4tellerie/tourisme)

• Sens aigu des finances et de l\\\'analyse

• Comp\\xc3\\xa9tences de n\\xc3\\xa9gociation efficaces et excellence op\\xc3\\xa9rationnelle

• \\xc3\\x89tablir des relations interfonctionnelles efficaces

• R\\xc3\\xa9sidence dans la r\\xc3\\xa9gion du poste

• Permis de conduire Cat B

• Bonnes comp\\xc3\\xa9tences MS Office

• Bilingue Fran\\xc3\\xa7ais / Allemand, Anglais un plus

Postule d\\xc3\\xa8s aujourd\\\'hui et envoie-nous ton dossier de candidature complet, y compris lettre de motivation, certificats de travail, etc. en un seul PDF. Nous n\\\'acceptons pas les candidatures par e-mail. Pour ce poste, nous n\\\'acceptons pas les dossiers provenant d\\\'agences de placement de personnel.

Brands\\n \\n \\n \\n \\n \\n

\\n\\n Coca-Cola\\n \\n\\n

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