\\n [[Key Account Manager - CDD]]

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Pr\\xc3\\xaat \\xc3\\xa0 insuffler de la passion \\xc3\\xa0 votre carri\\xc3\\xa8re ?

Leader mondial du soin et du maquillage d\\\'origine naturelle, le groupe Clarins est avant tout l\\\'incarnation d\\\'une histoire familiale engag\\xc3\\xa9e, mue par sa passion pour l\\\'innovation et son esprit d\\\'ind\\xc3\\xa9pendance. Sa raison d\\\'\\xc3\\xaatre est de \\xc2\\xab rendre la vie plus belle, transmettre un monde plus beau \\xc2\\xbb.

Pr\\xc3\\xa9sent dans plus de 150 pays, nous sommes aujourd\\\'hui n\\xc2\\xb01 du soin en Europe et acc\\xc3\\xa9l\\xc3\\xa9rons notre d\\xc3\\xa9veloppement sur tous les autres continents, notamment en Asie et en Am\\xc3\\xa9riques.

Convaincus que nos 8 000 talents sont uniques, nous avons \\xc3\\xa0 c\\xc5\\x93ur de valoriser la diversit\\xc3\\xa9 sous toutes ses formes.

Vous voulez contribuer \\xc3\\xa0 \\xc3\\xa9crire la suite de notre histoire ?

Mission 1 : Est le garant du d\\xc3\\xa9veloppement de Clarins chez le client.

• Where to play :

• Suivi et identification du p\\xc3\\xa9rim\\xc3\\xa8tre client (ouvertures, fermetures, rachats, remodeling, online)
• Analyse, identifie, priorise les potentiels de croissance (analyse des gaps de PDM beaut\\xc3\\xa9, axe, segment - Clarins @ Client vs Clarins @ march\\xc3\\xa9 hors client)
• How to win :

• Construit, priorise, recommande, n\\xc3\\xa9gocie, pilote et optimise les building block pour atteindre les objectifs de croissance de PDM & sell out annuel (Top doors strat\\xc3\\xa9gie, exclusivit\\xc3\\xa9, avant-premi\\xc3\\xa8re, merchandising, plan trade marketing online & off line, formation, conditions commerciales)
• Recommande le cadre de n\\xc3\\xa9gociation visant \\xc3\\xa0 maximiser sell in, sell out, profitabilit\\xc3\\xa9 et activation des leviers.

• Contexte : motivations, objectif commun partag\\xc3\\xa9, cartographie des acteurs.
• Strat\\xc3\\xa9gie : tactique, technique, rapport de force, ossature de la strat\\xc3\\xa9gie, confirmation du mandat, concessions et contreparties
• N\\xc3\\xa9gocie, contractualise, et fait vivre l\\\'accord dans le respect du mandat d\\xc3\\xa9finit avec le DC

Mission 2 : Fait vivre, optimise son accord et sa relation client au quotidien et m\\xc3\\xa8ne les actions correctives si n\\xc3\\xa9cessaire

• D\\xc3\\xa9veloppe une forte relation entre Clarins et l\\\'enseigne :

• Approfondit la connaissance de l\\\'organisation et agit \\xc3\\xa0 tous les niveaux pour b\\xc3\\xa2tir et faire vivre un partenariat gagnant
• D\\xc3\\xa9finit les prestations \\xc3\\xa0 apporter dans tous les domaines (logistique, informatique, comptabilit\\xc3\\xa9, commercial, marketing, on line)
• Transmet et anime le savoir-faire et la singularit\\xc3\\xa9 de Clarins aupr\\xc3\\xa8s des interlocuteurs des enseignes
• Anime les \\xc3\\xa9quipes terrain autour de l\\\'ex\\xc3\\xa9cution du plan d\\\'action
• Est garant du P&L dont il a la charge
• Construction, suivi et pilotage de la mensualisation Sell In (BNP) & Sell Out & stock (couverture, pertinence, optimisation\\xe2\\x80\\xa6)
• Fait vivre l\\\'accord au quotidien dans le cadre des objectifs annuels : assurer le r\\xc3\\xa9f\\xc3\\xa9rencement des nouveaut\\xc3\\xa9s, des offres promotionnelles, des commandes de r\\xc3\\xa9assort, optimisation de tous les leviers (Top doors strat\\xc3\\xa9gie, exclusivit\\xc3\\xa9, avant-premi\\xc3\\xa8re, merchandising, plan trade marketing online & off line, formation, conditions commerciales) et mise en place de plan booster si n\\xc3\\xa9cessaire
• Analyse mensuelle de l\\\'activit\\xc3\\xa9: Sell in & Sell Out & Stock, PDM, YTD, YTG, Key learning, recommendations et pour actions.

Mission 3 : Est acteur de progr\\xc3\\xa8s par son comportement veille au parfaitement alignement, op\\xc3\\xa8re de mani\\xc3\\xa8re efficiente, et collabore de mani\\xc3\\xa8re effective

• Acteur du comit\\xc3\\xa9 commercial il travaille en \\xc3\\xa9troite collaboration avec les diff\\xc3\\xa9rents services et collabore activement au bin\\xc3\\xb4me trade marketing
• Pilote et/ou participe \\xc3\\xa0 des groupes de travail transversaux
• Recommande les \\xc3\\xa9volutions n\\xc3\\xa9cessaires pour d\\xc3\\xa9velopper notre pdm
• Assure l\\\'information permanente en interne des activit\\xc3\\xa9s commerciales de ses clients, de l\\\'activit\\xc3\\xa9 concurrentielle, et des changements de strat\\xc3\\xa9gie ou de cadre de collaboration.
• D\\xc3\\xa9finit les actions de category management n\\xc3\\xa9cessaires \\xc3\\xa0 la relation privil\\xc3\\xa9gi\\xc3\\xa9e de la marque avec ses interlocuteurs.

Profil

• Formation Ecole Sup\\xc3\\xa9rieure de Commerce, EHL ou \\xc3\\xa9quivalent
• Expertise ou sensibilit\\xc3\\xa9 prononc\\xc3\\xa9e pour le march\\xc3\\xa9 de la beaut\\xc3\\xa9
• Informatiques : MS Office, AS400 et portail, cube, Nielsen
• Langues : Bilingue fran\\xc3\\xa7ais - allemand/suisse-allemand

• Solides comp\\xc3\\xa9tences num\\xc3\\xa9riques et analytiques
• Excellentes aptitudes \\xc3\\xa0 la communication : \\xc3\\xaatre capable de donner la vision
• Esprit entrepreneurial, ownership, problem solving
• Orientation r\\xc3\\xa9sultat, sens de la n\\xc3\\xa9gociation, dynamisme et force de conviction

Si vous \\xc3\\xaates de nature curieuse, que vous avez la soif d\\\'aller plus loin, et l\\\'envie de relever de nouveaux d\\xc3\\xa9fis avec audace, alors rejoignez-nous.

Au sein du groupe Clarins, nous mettons tout en \\xc5\\x93uvre pour rendre la vie plus belle, \\xc3\\xa0 nos collaborateurs comme \\xc3\\xa0 nos client.es. Ainsi, en ligne avec notre ADN et les valeurs qui nous animent, nous valorisons la diversit\\xc3\\xa9 sous toutes ses formes en proposant un environnement de travail le plus inclusif possible. Nous avons \\xc3\\xa0 c\\xc5\\x93ur d\\\'offrir \\xc3\\xa0 chaque collaborateur et collaboratrice, de fa\\xc3\\xa7on \\xc3\\xa9gale, l\\\'opportunit\\xc3\\xa9 d\\\'atteindre son plein potentiel.\\n \\n \\n \\n \\n \\n

\\n\\n Clarins\\n \\n\\n

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