\\n \\xc3\\x9cber diese Rolle

Zur Unterst\\xc3\\xbctzung unseres Sales Teams und f\\xc3\\xbcr die Erreichung unserer Wachstumsziele suchen wir einen engagierten Business Development Representative (BDR).

Als engagierter BDR \\xc3\\xbcbernimmst du ab Tag 1 die Verantwortung f\\xc3\\xbcr die Identifikation und die Entwicklung von qualifizierten Leads in den Zielm\\xc3\\xa4rkten Schweiz und Deutschland. Dabei arbeitest du eng mit Sales, Marketing und Customer Success/Presales zusammen und tr\\xc3\\xa4gst erheblich zur Steigerung unseres Unternehmenserfolgs bei.

Als qualifizierter Bewerber f\\xc3\\xbchlst du dich wohl in der New Business Lead Generation und bist effektiv in Akquise und Qualifizierung von Leads entsprechend unserem ICP. Du verf\\xc3\\xbcgst \\xc3\\xbcber eine hohe Eigenmotivation, hervorragende zwischenmenschliche und technische F\\xc3\\xa4higkeiten und begeisterst dich f\\xc3\\xbcr IT Security und den Vertrieb von B2B Software. In dieser Position rapportierst du an Andr\\xc3\\xa9, unseren Head of Sales.

Aufgaben

• Aufbau und Pflege einer eigenen Kontakt- und Lead-Pipeline mithilfe von E-Mail Outbound-Kampagnen, direkter Ansprache in sozialen Netzwerken wie LinkedIn sowie aktivem Telefonieren
• \\xc3\\x9cberwachung von Ausschreibungsplattformen und Sicherstellung unserer Teilnahme an relevanten Ausschreibungen
• Beschaffung von Informationen \\xc3\\xbcber die installierte Basis bei der Zielkundschaft, deren Lebenszyklen und Beschaffungsprozesse
• Vereinbarung von Pr\\xc3\\xa4sentationsterminen f\\xc3\\xbcr unser Sales Team
• Qualifizierung von Inbound Leads, die durch unser Marketing generiert werden
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing mit dem Ziel, Qualit\\xc3\\xa4t und Quantit\\xc3\\xa4t der Leads kontinuierlich zu steigern
• Kontinuierliche und konsequente Pflege von Kundendaten im CRM
• Markt- und Konkurrenzbeobachtungen
• Teilnahme und Repr\\xc3\\xa4sentation von xorlab bei Events, Messen und Webinaren
• Aktive Mitgestaltung und Verbesserung unseres Verkaufsprozesses

Qualifikation

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung als Inside Sales oder BDR in einem technologischen Umfeld mit Enterprise-Kunden
• Nachweisbare Erfolge in der Schaffung und Entwicklung von Verkaufschancen
• Grosses Interesse an Technologie, B2B Software und IT Security
• Rasche Auffassungsgabe und gute m\\xc3\\xbcndliche und schriftliche Kommunikationsf\\xc3\\xa4higkeiten, um Interessenten den Nutzen unserer L\\xc3\\xb6sung aufzuzeigen
• Erfahren darin, das f\\xc3\\xbcr die Qualifizierung n\\xc3\\xb6tige Vertrauen aufzubauen, um mit zielf\\xc3\\xbchrenden Fragen die Pain Points und Bed\\xc3\\xbcrfnisse deiner Kontaktpersonen zu ermitteln
• F\\xc3\\xa4higkeit, Aktivit\\xc3\\xa4ten effektiv zu priorisieren, um optimale Ergebnisse zu erzielen
• Kreativit\\xc3\\xa4t und den Mut, innovative Ans\\xc3\\xa4tze in der Lead Generierung auszuprobieren und zu konsequent zu verfolgen
• Gute Kenntnisse \\xc3\\xbcber die Beschaffungs- und Entscheidungsprozesse von grossen Organisationen
• Vertraut im Umgang mit Schl\\xc3\\xbcsselpersonen in der IT und IT Security (CISO, CSO etc.)
• Erfahrung in vergleichbaren Rollen in Start-up- oder Challenger-Unternehmen und damit, sich als spezialisiertes, kleineres Unternehmen erfolgreich gegen\\xc3\\xbcber grossen Konkurrenten zu positionieren
• Fliessend in Deutsch, verhandlungssicher in Englisch

Benefits

Als Teil des Teams bei xorlab erh\\xc3\\xa4ltst du alle Vorteile eines dynamischen Start-up-Umfelds:

• Eigenverantwortliches Arbeiten und Mitgestaltungsm\\xc3\\xb6glichkeiten ab dem ersten Tag
• Flache Hierachien, enge Zusammenarbeit mit den Gr\\xc3\\xbcndern und dem F\\xc3\\xbchrungsteam
• Enge Zusammenarbeit mit einem dynamischen, hochmotivierten und sehr internationalen Team
• Hybrider Arbeitsort mit B\\xc3\\xbcros in Z\\xc3\\xbcrich, Warschau und Homeoffice
• Attraktives Package mit Beteiligungsm\\xc3\\xb6glichkeiten
• Sei Teil einer aufregenden Reise in die Zukunft eines innovativen, wachsenden IT Security-Unternehmens
• Spass, spannende Interaktionen und st\\xc3\\xa4ndige Herausforderungen

Interessiert? Dann bewirb dich bitte mit einem ausf\\xc3\\xbchrlichen Lebenslauf, relevanten Zeugnissen und Referenzen der letzten beiden Stellen. Bitte achte darauf, dass dein Lebenslauf relevante Arbeitserfahrungen, F\\xc3\\xa4higkeiten und Leistungen hervorhebt. Die Zeugnisse sollten einen Einblick in deinen beruflichen Charakter und deine F\\xc3\\xa4higkeiten geben.

\\xc3\\x9cber xorlab

Mehr als 90% aller Cyberangriffe starten mit einer E-Mail. Die Bedrohungen entwickeln sich rasant weiter. Angreifer entdecken st\\xc3\\xa4ndig neue Wege, um Malware und Ransomware zu verbreiten, Zugangsdaten zu stehlen und betr\\xc3\\xbcgerische Aktionen durchzuf\\xc3\\xbchren. Egal ob staatliche Akteure oder organisiertes Verbrechen \\xe2\\x80\\x93 eines bleibt klar: E-Mail ist der effektivste Angriffsvektor, und sich vor E-Mail-Angriffen zu sch\\xc3\\xbctzen stellt f\\xc3\\xbcr jede Organisation eine immense Herausforderung dar.

xorlab ist als einer der wenigen Anbieter spezialisiert darauf, neue und bisher unbekannte Bedrohungen abzufangen. Mit xorlab k\\xc3\\xb6nnen CISOs Cyber-Risiken minimieren und zugleich die Sicherheitskosten optimieren. Security Teams erhalten zudem beispiellose Einblicke in die unternehmenseigene Kommunikation und k\\xc3\\xb6nnen ihre Angriffsfl\\xc3\\xa4che besser und proaktiver kontrollieren.

Unser wachsendes Team, bestehend aus aktuell 30 Fachkr\\xc3\\xa4ften, bietet f\\xc3\\xbchrenden Banken, Versicherungen und Technologieanbietern in den Bereichen Automobil, Gesundheitswesen und Pharmazie hochentwickelte Sicherheitsl\\xc3\\xb6sungen. Durch unsere starke Vision vereint, setzen wir auf klare Kommunikation, gegenseitigen Respekt und kreative Teamarbeit, um unsere Kunden bestm\\xc3\\xb6glich vor Cyberangriffen zu sch\\xc3\\xbctzen.

xorlab AG

More than 90% of all cyberattacks start with an email. Threats are evolving rapidly. Attackers consistently discover new methods to spread malware and ransomware, steal login credentials, and carry out fraudulent actions. Regardless of whether it\\\'s state actors or organized crime \\xe2\\x80\\x93 one thing remains clear: email is the most effective initial attack vector, and protecting against email attacks presents an immense challenge for every organization.

xorlab is one of few providers that intercept new and previously unknown threats. With xorlab, CISOs minimize cyber risks while simultaneously optimizing security costs. Security teams gain unparalleled insights into their organization\\xe2\\x80\\x99s email communication, allowing them to better and more proactively control their attack surface.

Our growing team offers advanced security solutions to leading banks, insurers, and tech providers in the automotive, healthcare, and pharmaceutical sectors. Visit our website to learn more.\\n \\n \\n \\n \\n \\n

\\n\\n Xorlab\\n \\n\\n

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